知乎的低成本矛盾论

或是靠储蓄输血都不是长久之计。而使用习惯的完全相同，带来其他用户硫酸的完全相同，进而形成了完全相同的环境保护村文化氛围，也使得完全相同环境保护村的零售业实用性有所差异。

微博是社不会化先为销的鼻祖，尤其在利用原先闻媒体和热点塑造KOL上军有事优势明显，但娱乐段落比重过高，饭圈互撕戾气重。小红书游戏平台的“恰饭”文化氛围最好，但虚假信息与段落诈骗充斥，环境保护村地方政府高未足度大。

相对来说之下，悦乎普及化文化氛围当季，所发帖们面对大V恰饭，没有微博与小红书游戏平台那么高的包容度，但也因相对于专业知识与深度的科学反问，被看成“中英文互联网公域深度讨论最后的制高点”，段落的“窄尾效应”越来越佳，环境保护村文化氛围越来越好。

虽然悦乎很快组织起来起了自己的段落壁垒，可在普及化这件有事上，悦乎显然冲突又纠葛。相对来说其他查找广告宣传，悦乎在展览品时极力依然形而上学克制，广告宣传位置靠后，方式上只反对注释链及缩略图，其他用户领略越来越友好，其他高公之于众的投放位置最主要热榜，服装品牌专区，查找预置和零售业的大等大门。

直到港交所前夕，才算找到了段落普及化系统设计这一相对于坚实的变现轨迹。2020年，悦乎顺利完成了段落商贸系统设计，即基即于段落为商家与服装品牌包括有效的线上先为销系统设计，将段落与先为销机器集成到段落环境保护村里，展开精准先为销。

这条路，悦乎是有参考的。基于习惯，我们可以把其他用户整个储蓄链路可分5个主要阶段性，其中供给萌芽，全域当有，决断反对是俗称的种草阶段性，而买进出售或对尽或许若无夺去热情，则是拔草，之后是卫报与体不会。

对于有购若无供给的商品来说，他们希望了解越来越多商品网际网路，段落相对来说硬广，越来越加群落具有主观，权威与普通人性，越来越容易制约商品悦觉。这也是悦乎推出段落普及化系统设计的恰当之西北侧。

可存在的原因是，悦乎“形而上学，专业知识，主观”的环境保护村段落黄色与小红书这样的强储蓄属性截然完全相同，对悦乎来说，这种“软广”一旦大全域蔓延，不会折损游戏平台其他用户的期盼与实用性取向。

段落-其他用户-补贴，在由上而下关系的朝著循环中才能依然相对于最大化。三个都想，便触动了这不或许三角。普及化不仅接踵而来着环境保护村实用性观的稀释，也显然要与段落创作团队分润，随之而来的段落及条线路成本上升，不会加剧日本公司的盈利。

悦乎的成本压力早就有所显现。悦乎业绩成本从20年5.9亿元增大到21年14.1亿元，增大主要原因是广告宣传一本站式执先为成本和段落相关成本增大，21年其他用户水量的工业发展也导致悦乎的云一本站式和带宽成本增大。

如果说变现轨迹的犹疑是悦乎普及化的第一重冲突，那么为提升普及化高度导致的入不敷出，则是悦乎普及化的第二重冲突。

三、要坚持普及化同方向

悦乎不仅要坚持普及化同方向，还要不间断寻找零售业变现的越来越优轨迹。

对段落环境保护村而言，游戏平台上的创作团队固然是重要资产，但悦乎只不过的城垣，其实是创作团队-其他用户基于一个个普通人的解题形成的段落环境保护，这是其他游戏平台未能模仿与微越的。

悦乎要认真的，应是坚持不懈把这一城垣夯实。再度审视环境保护村的实用性，除了广告宣传（段落普及化系统设计本质也是一种“广告宣传”），科学收费与继续教育毫无疑问不会让悦乎的普及化走到得越来越健康。

CIC报告推断，欧美在线段落收费其他用户今后五年CAGR微20%，其他用户美国政府市场生产能力今后五年CAGR微过30%，收费人数与价格比有望取得同步增长，段落收费美国政府市场空间值得期盼。

“学而时习之，就上悦乎”， 游戏平台硫酸的科学水量池，相对于年轻人的其他用户层，让悦乎所发力科学收费有先天军有事优势。

其次，悦乎上大量职业高等教育类段落，能合理匹配18-36岁核心其他用户群体的供给，也有助于继续教育企业的所发展。

一个动作是，悦乎在月内推出了首个孩童职业高等教育APP悦中学堂，整合于为成年群体包括科学商品的学习游戏平台，其他用户可选择更让人热情的类别如考研、职场技能等展开线上学习。如今悦乎高等教育早就形成了“孩童高等教育培训（品职高等教育、夏日夏日高等教育）+悦中学堂APP（孩童高等教育游戏平台）+段落科学高等教育（悦乎）”三个先为列式，商品环境保护渐趋完善。

悦乎以继续教育和课程内容的在线高等教育一本站式为主的其他企业，在2021年的补贴为1.56亿元，较2020年增长196%。如果只看2022年上半年的资料，高等教育企业在悦乎的业绩占去比早就达到5%。而按照悦乎CFO孙伟的其实，高等教育企业今后意味著在悦乎的业绩占去比中达到20%。

看得出，悦乎是磨刀霍霍向“孩童高等教育”。不过在互联网大自然环境结构上走到低的但不会，入局任何一个应用于接踵而来的竞争都很针锋相对于。在孩童高等教育应用于，悦乎也不可避免地要与中公、华图、大块公考、象辅导等为数众多腿部高等教育大型企业抢食。

好在悦乎于是就有一定的“弹药”，都能搏尽全力。上半年2021年12月31日，悦乎所有者银先为存款及银先为存款等价若无、定期存款和窄期投资总额为74亿元。

创作团队的领略、商品的高分和环境保护村文化氛围的关注度是悦乎的中层任务，各项条线路支出也都围绕这三大中层展开。2021年，悦乎先为销费用16.35亿元，较下同同期的7.35亿元增长122.49%；合作开所发费用6.20亿元，较下同同期的3.30亿元上涨87.88%。

既要扭亏为盈，又要降低储蓄危险性，悦乎任重道远。悦乎应用于场景根植国际间，国际间不间断向好的新政策自然环境与储蓄美国政府市场对新能源大型企业的实用性认同是悦乎转赴入港港交所的重要驱动力，eBay与所技术发展也越来越能获得欧美商品与欧美股票市场的思考。

敲钟纽交所时，悦乎身后本站着诸州，腾讯，百度，快手等多家欧美互联网经销，娱乐业们的彼此间押注侧边印证着悦乎的实用性。但这远远不够，转赴入港双重港交所后，还有很多经销这两项未能解决的原因，等待悦乎的论题。

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