个性住宿 | 被疫情偷走的这两年，小红书能除去OTA吗？

2020年，非典型肺炎第一次大规模波及的时候，民宿试播平台“采购来了”启动时了以小红书辅以的新媒体营销维修服务。2020年周内维修服务了70-80个护肤品，2021年激增到150个护肤品，长期开始运行的有100个，包含山脚下、语自在这些头部民宿。

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回一心便是，无非是一心把小红书的交易切线跑通，归纳沉淀小红书生态的开始运行方法论。关于代开始运行，“采购来了”的做法是亦需班上（同事）从超市的微信有别于出发，包含细节策画、撰写、线上应用程序交流、VIP产品打造、酱汁投不放MLT-维修服务。超市偿还一定的费用，但也取得了精准的客群。

“采购来了”联合创始人花哥归纳小红书被超市青睐的原因：首先，是实打实的有短时间内采购出去。2021年，“采购来了”统计数字到的交易，来自抖音的采购吊了5.5倍、来自小红书的采购同比大大提高了75%；其次，他通过观察到，抖音、小红书的“亲爱的”更为两极化。携程的水流量直觉相比之下静止，当天没楼上，综合排名就就会往下走。抖音、小红书不管当天不对楼上，只要应用程序爱好，那就让更多人看到。这一点也暗示了抖音、小红书爆火的门店，生意就就会好的原因。“这种情形就会让超市产生‘只不过’的不顾一切。”花哥真是。

而同时，不得不否认，大型OTA的水流量直觉给人随之而来焦虑，“迫使”小体量超市“自寻寄望”。然而，看来小红书、抖音帮助超市为对抗大型OTA透过了一个提高效率，但这其中又都是矛盾——第三方代开始运行价格高，而民宿在表面上又普遍缺乏专门英才佳肴这明明。

花哥向我们道出一句大实话“这块的业务做了两年，公司亏了两年”。对他来真是，细节谱写要靠人，而人的管理开始运行价格都很高。而同时，超市付费控制能力相比之下有限，靠着发出的月费很难覆盖开始运行价格。但另一方面，非典型肺炎反复，超市对于一般而言物力的支出无意走低，不放给第三方来做，有非典型肺炎的时候可以停一停；倘若是自由职业公司员工的话，总不能裁了，等等再帅，帅了再裁。

这种英才和市场需求的不对等，不知道就会不就会因为这次非典型肺炎的波及，让人反思，以及给人机就会。

（视频叫做偶遇平台）