观点直击 | 招商积余：收并购是未来重要抓手 正全国寻找有无（实录）

据透露，试办蛇口在“十四五”过后要算是100个资管计划、涉100亿元营业求入。而试办积余作为试办蛇口的轻负债开始运行模拟器，目前为止正逐步在承接试办蛇口的轻负债开始运行该公司。同时，试办蛇口在求Corporation上也能与试办积余来进行相互配合。

“将务实抓取求Corporation的的产品总能，前进越来越多优质计划落地。”春和暗夜在营收但会上多次提及求Corporation对试办积余2022年持续发展的最主要性。其并称，求Corporation是的公司接下来的一个既有抓手，试办积余已将求Corporation作为一个长时间的持续发展战略目标看待。

春和暗夜亦极强调，试办积余在求购上但会注意都只。一是价格要恰当，因为“账面来得较高此后对将会长时间经销也但会产生分担”。

二是求购第三人跟的公司战略目标要相互配合，要必须展现相互配合价值。据知晓，试办积余在今年最后一个上半年最终求购国泰民航写字楼、上航写字楼，并当有增资试办银行(600036)金尊跨国企业所属的珠海未收勤写字楼的公司。它们催生在两个拆成从业者——民航和银行，这两个拆成从业者目前为止在试办积余本身的该公司内都早相当的百分比。

解决很低毛利率

只是由于一些历史文既有遗物原因，试办积余理论上上几年的外未收移动性始终不较高。根据简介真是明了，2021年试办积余算是营业求入105.91亿元，较上年的大飙升22.42%。但既有毛利率为13.76%，归母净利率4.84%，很低于从业者人均。

回顾理论上上几年的样本，2016年至2020年试办积余既有毛利率分别为20.18%、21.23%、19.64%、18.26%以及13.61%。

之中航善达（试办积余前身）自2016年将的公司战略目标更改为“催生写字楼负债管理者该公司，错综复杂政府机构类写字楼负债的管理者”，因此在2016-2018年间陆续出售部分研发计划及计划的公司股权，来连贯“退出房房地产业”的策略。

但这项临时工在越来越名重继续港交所后之前暂缓，直至本年度年初。据知晓，不久前1同月26日，试办积余就最终将旗下德福捷佳大厦、宜兴之中航城已完成出售，求回7.78亿元。

“我们将再进一步进一步前进后续重负债分离，尽快速展现港交所的公司的模拟器价值。春和暗夜表示，的公司接下来将按照先易后难，重点获取最终，争取有利先决条件，宜快速则快速的原则推展重负债分离。

而重负债分离回求的现金流则主要用来偿还债务和降很低有息负债。已为，在上述年底重负债分离后，试办积余的归母净负债预期但会增加0.5个得票数，负债负债率仅仅但会下降1.8个得票数。

另一上都，2022年试办积余增极强外未收率的另一举措，则为增极强挂钩政府部门的外未收贡献移动性。

“的公司商业方式要减缓速向信息技术既有、模拟器既有、挂钩既有迈进持续发展。”春和暗夜设想，接下来一年试办积余要再进一步进一步展现“往常未收”的模拟器效应，同时继续做专继续做极强工程技术的公司。

样本资料真是明了，往常未收为试办积余旗下受雇一个社区商业开始运行的岩石圈，该岩石圈在今年算是零售商额2.66亿元，同比飙升将近5倍，而既有工程技术挂钩该公司的飙升也少于20%。

据董事会引介，试办积余目前为止在有组织上已将往常未收模拟器增极强到的办公室战略目标有组织移动性。往常未收现作为经销整体必须来进行独立自主考选、开始运行和来进行同类HG国该公司监督管理者。

以下为试办局积余传统观念产业开始运行政府部门股份有限的公司2021年同类HG年营收开幕式实录节选：

当晚发言：2021年从业者竞争对手变得越来越为剧烈，但颈部跨国公司还是保持了相比较较高的为数经济指标，相比之下在颈部跨国公司当之中，的公司的经济指标偏慢一些，还好在从业者为数既有持续发展的生存环境下，的公司将采取哪些采取措施来有利于扩能持续发展？

春和暗夜：对于的公司下一步的扩能持续发展，我们有这样一些反思。首先从从业者持续发展来看，尽管目前为止国际欧美形势复杂多变，工商业折返冲击还是很大，写字楼从业者的持续发展经济指标在各个从业者里还是独树一帜的，相比之下是在目前为止继续HG卫星城既有的大生存环境下，叠加外未收拥护，信息技术赋能，股权激励，求Corporation，迈进替换等一些心理因素直接影响，我们理论上上还是保持较高速的飙升，预期将会几将近，从业者竞争对手但会越来越加剧烈，但是快速增长的逻辑依然不但会改变，持续发展的内部空间仍然很大，理论上上来看总能远大于挑战。

2021年，我们的为数经济指标在颈部跨国公司里毕竟较高，理论上上长时间保持的持续发展势头，继续签上半年合同额保持从业者遥遥领先移动性，企业的公司与总对总的该公司获取长足持续发展，求Corporation该公司获取获取最终，从本年度开始产生相应的财务的一些飙升。对于2022年，我们将在此过后坚持12347的战略目标定力，长一段时间展现劣势，补极强短板，齐备有助于，同类HG逐步产生、同类HG方向、多引擎扩能持续发展，主要继续做好以下几个上都的临时工。

一是要在此过后巩固我们在传统观念的的产品的拓展劣势，展现扩大非住领域的劣势，逐年降很低在卫星城政府部门、医务人员、豪宅、较高校等重点拆成的的产品的拓展最大限度，减缓速劣势邻近地区的纵深拓展，同类HG面增极强薄弱邻近地区的的的产品控制能力。同时以IFM为既有逐步增极强总对总该公司同类HG皮带相互配合拓展控制能力，打造该公司拓展控制能力。此皆还但会在此过后减缓速合资公司的公司该公司的同类HG面持续发展。

第二上都是抢求求Corporation的总能。求Corporation作为的公司长时间持续发展战略目标，在宝钢分离双非和房房地产业商第二道黄终点站的政策生存环境下，我们但会务实抢抓合乎的公司持续发展最终目标，契合该公司配置，有利于的公司工程技术控制能力增极强或经销所这两项优既有的一些优秀的第三人，在把控好风险的原因下，我们借此在求Corporation上都有一些越来越大的成就。

第三上都是与母的公司的该公司相互配合，通过长一段时间深既有与母的公司试办蛇口在房地产业研发和开始运行同类HG皮带的相互配合政府部门，再进一步进一步齐备结构上的的产品既有有助于，继续做宽继续做深结构上相互配合该公司，同时深挖试办局跨国企业教育资源，适当展现的公司多逐步产生，更为适合的之中心等写字楼政府部门控制能力，再进一步进一步有利于结构上教育资源统合交融持续发展，算是越来越大的价值创造。

第四上都好爸爸挂钩该公司，以往常未收模拟器为依托，逐步珍贵一个社区政府机构等逐步产生挂钩政府部门，通过结构上相互配合等有助于技术创继续，再进一步进一步激发该公司持续发展活力，增极强挂钩该公司为数占到比。同时我们将逐年降很低信息技术赋能，算是的公司挂钩既有、模拟器既有、穿过式持续发展。

第五上都是再进一步进一步齐备激励有助于。齐备既有的激励有助于，建模该公司持续发展激励急于及激励方式，激发裁员队伍的持续发展活力，有利于的公司越来越好越来越快速的持续发展。

总之，对于试办积余的持续发展，我们一是坚持准确性、效益、为数的均衡持续发展，还是讲准确性第一，效益优先，为数适度，风险可控。第二是既要任副顾当下，越来越要看重长时间，在强劲的前提下较快速持续发展。

当晚发言：的公司21年简介真是明了营业求入经济指标为22.42%，归母营业额经济指标是17.25%，的公司始终表示致力于增极强外未收移动性，但目前为止从各项外未收所这两项上看，很难显着优既有，的公司将采取哪些采取措施再进一步进一步优既有外未收所这两项，的公司之中长时间持续发展既有规划最终目标是怎样的？

郭海照：这个问题的的产品始终很关注，我们也始终关注的公司的外未收控制能力增极强。

今年的公司拉入疫情，统合交融，以及从业者竞争对手加剧等诸多的的产品冲击，算是了既有该公司，相当多是主零售商额入和外未收的双飙升。2021年的公司外未收所这两项真是明了优既有缺少显着，这里主要也有上一年的大均受疫情同类HG额的一定的正向直接影响心理因素，如果加进这个心理因素，本年利率及外未收升幅将会但会越来越加显着。此皆我们也在通过内皆对标深入研究，长一段时间前进探险各种外未收增极强的一些采取措施和临时工。

一上都从的的产品拓展，在此过后逐年降很低的的产品拓展的最大限度，深耕早的周边地区或者是卫星城，降很低计划的较高密度和为数效益的展现。此皆长一段时间推行政府部门和物资皆包商的集之中供货，能用为数既有供货获取越来越多的溢价内部空间来节省时间结构上的供货研发成本。我们还长一段时间前进财务危机计划的扭亏，减亏临时工，都有清理一些技术性、作废负债。

第二上都就计划层面而言，的公司在总结计划开始运行管理者适当的根基上对计划实行了分级分类的管理者，前进以计划为该公司静态的一逐步产生一模板常规既有研发成本和政府部门框架的工程临时工，同类HG面复盘继续做好每一项计划的研发成本本体和教育资源配置的原因深入研究，也借鉴阿米巴的意念所指导计划建模经销管理者，增极强经销经济性，降很低不必要的研发成本，算是品质和效能的连动增极强。

第三就结构上公示而言，我们启动了结构上人效常规较高效的的公司作为标杆，推展的公司结构上对标，以长一段时间前进其他的公司向结构上优秀的跨国公司人效看齐，通过打造一逐步产生一模板的常规既有管理者工具，同类HG面前进的办公室该公司静态来进行穿透管理者，从该公司赋能，周边地区既有，计划群管理者，管理者人员配置等多维度好爸爸，多措自为来决心之中心等增极强我们的人效移动性。

第四根本的长一段时间的改进还是要提倡依靠因特网信息技术赋能的获取成功。在今年我们仍未理论上已完成了原之中航和试办两家的公司的根基样本的拉通治理临时工，也迭代替换了的公司因特网和开始运行管理者系统，同类HG面缩短在终点站工单和客户政府部门响应速度，理论上已完成了同类HG国在管计划的样本内嵌治理和卫星城的公司与的办公室的管理者驾驶仓的架起临时工。

因为我们是一个同类HG国有将近2000个计划，接将近3亿平米，10万裁员的复杂系统的的有组织的公司，即可要有一个较高效的信息技术小数手段来赋能增极强我们的经济性，为了将，降很低外未收控制能力。在对标步骤之中，我们结构上也仍未定下了一个“十四五”的既有规划，战略目第三人最终目标，也拟订了一个-DHG的牵引的最终目标。由于将近年在外未收推展下，从业者竞争对手变动相比较大，出于谨慎的考虑，我们显然每年披露经销最终目标将会但会越来越好地牵引融资的预期。

2022年定下了营业求入最终目标是130亿，考虑到逐步解决退出一些重负债，求入的飙升将主要来自于杂货的写字楼求入。杂货写字楼之中心等求入的同比飙升将接将近30%，作为一家百亿级的适当竞争对手跨国公司来真是，我们的杂货写字楼求入飙升也将即可要逐年降很低将将近30亿，这样的一个最终目标在从业者来真是也一定会，相当多是对自身也是相对-D的最终目标。

我们不只于这，对内还但会再进一步进一步逐年降很低-D的冲击。这也展现出了我们对该公司为数持续发展的重视，以及在从业者地位也考虑了一些明确的要求和临时工安排。也借此探险出穿过式、品质既有、模拟器既有持续发展的方式，算是我们可长一段时间的较快速持续发展。

当晚发言：2021年的公司继续签上半年合同额已完成30.5亿元，请的公司董事会引介一下的的产品拓展的竞争对手劣势是什么，有哪些获取最终，目前为止第三方的的产品拓展的竞争对手颓势和的公司的促使举措是什么？

杨祥：的公司在的的产品拓展之中主要竞争对手劣势体直到现在两大宝钢入股背书，知名品牌权威性极强，的产品框架同类HG面，政府部门控制能力精深，的的产品框架相比较萌芽，之中心等开始运行控制能力也相比较极强等上都。2021年的公司的的产品拓展的主要获取获取最终有四个上都。

第一是既有的的产品营收逐年增极强，第三方的的产品拓展继续签上半年合同额逐年降很低24亿元，同比增加30%，再进一步创历史文既有继续较高。

第二是算是除此以外持续发展。主要有三个上都，首先是计划为数上都，2021年重增添单个计划，平均年合同额升幅逐年降很低18%，年合同额少于1000人均的计划少于了50个。其次该公司覆盖周边地区上都，各卫星城，各萌芽周边地区较高密度在长一段时间增极强，均算是了营业求入超20%的相比较好的成绩，上半年继续入住的周边地区少于10个，目前为止已算是该公司配置的卫星城逐年降很低了将近120个。的产品本体上都，政府部门的产品由也就是说的向多元改变，逐步由传统观念的根基商保该公司向一体既有之中心等政府部门改变，通过极更进一步珍贵该公司的产品矩阵，21年算是模拟器挂钩政府部门该公司将近5倍的飙升。

第三是技术创继续持续发展方向，的公司的的产品持续发展方向由传统观念的的产品竞争对手向传统观念的的产品竞争对手+总对总+合资公司的公司的方式改变，其之中总对总该公司继续签上半年合同额同比飙升133%，合资公司的公司该公司继续签上半年合同额同比飙升了298%。

第四个上都，我们还有这么一个提法，可以在这分享一下。1+2的的的产品逐步产生同类HG面开花，1代表试办积余传统观念劣势类非豪宅该公司，2是第三方豪宅和公共政府部门两个逐步产生。2021年保持非住从业者的的产品引导者的地位，同时加速研发第三方很低端豪宅的的产品，继续签计划个数同比飙升64%，卫星城公共政府部门长一段时间好爸爸，营收占到比仍未逐年降很低20%。

目前为止从业者处于为数飙升上升期，外未收的的产品主观重生后，各跨国公司对完同类HG轻负债的第三方的的产品拓展越来越为并称道，下一步的的产品竞争对手但会越来越加剧烈。对于下一步的公司将坚定的的产品既有持续发展的战略目标定力和决心，倾注教育资源，升维的公司持续发展框架，向框架既有、因特网，还有生态既有技术改革创继续迈进。框架既有主要是拓展建模跨国公司该公司同类HG皮带，推展的的产品持续发展由零售商向营销HG改变，因特网是所指运用因特网手段降很低的公司的的产品灵敏度及决策精准性，替换的的产品竞争对手力。生态既有是建立以持续发展为既有的结构上开始运行生态生存环境，以携手决心为有助于的皆部的的产品拓展系统。技术改革创继续是运用继续的策略技术创继续继续的有助于，拓展继续的赛道，之前是催生从业者除此以外持续发展。

当晚发言：还好郭总，您今年就任的公司副董事长后设想橄榄树嘉义的商业方式，并将模拟器挂钩政府部门、工程技术挂钩政府部门增极强到极低的移动性，请郭总引介一下这一商业方式设想的背景和推行的原因，以及减缓速落地的主要举措。

郭海照：首先讲一下设想这么一个构思的背景，主要基于三个上都。

一个是第三世界到了“十四五”过后，仍未不断创继续了除此以外持续发展阶段，民众对美好生活的苦闷越来越增极强，第三世界也拥护写字楼持续发展，政策也更为友好关系，给写字楼从业者持续发展给予了前所未有的持续发展总能。

第二个是目前为止整个第三世界的小数信息技术移动性仍未持续发展到了一定的移动性，写字楼从业者从一个社区、商写、传统观念产业园、公园、较高校到医务人员等政府部门场面都有，人群相当多，我们政府部门的当地人有数几百万，还有各类实习生管理者人员、公职、同学、老师、内科医生和病人，信息技术和网络的赋能下，像我们这种的有组织的大HG写字楼，经过多年的积累之前，目前为止一定会真是仍未俱备了模拟器既有持续发展的私域容量大和信息技术的理论上先决条件，但是从目前为止来看最终的还不多。经过反思，根据欧洲管理者名家弗雷德拉贡·维克托双曲终点站，可以看出写字楼作为传统观念从业者，要算是企业人所想的穿过式的持续发展，我们就即可要探险出马克里的第二条双曲终点站，使得我们从也就是说的传统观念写字楼政府部门必须向工程技术既有、挂钩模拟器既有的之中心等性政府部门去持续发展。所以我们经过反思，我们自己设想橄榄树嘉义这样一个想要和商业方式，也是基于12347战略目标根基上，也是一种最主要的探险和实践。

第三个上都考量，因为在交融内嵌试办写字楼和之中航写字楼之前，试办积余不仅俱备了根基写字楼政府部门的谦虚的根基，政府部门的橄榄树。还有都有德福电梯、建物信息技术、层较高信息技术、小数信息技术、试办置业顾问、政商往常等十多家在工程技术挂钩政府部门上都遥遥领先的，甚至还有信息技术园跨国公司。同时往常未收也是我们为一个社区当地人和试办跨国企业以及政府部门的跨国公司可同时给予 TO B和TO C ，甚至是 TO B、TO C 的的的产品和政府部门任副而有之的写字楼房地产业特色的团购商城，再进一步加上信息技术赋能，一定会真是它俱备了云模拟器的并不一定。

经过调研，我还发现同类HG国有有数10万裁员，10万写字楼政府部门管理者人员，因此可以真是我们俱备了从传统观念写字楼向信息技术既有，模拟器HG挂钩持续发展的扎实的根基，这也是为基础了我自己在的有组织物流业产品设计跨国公司多年的从业经销，实战的反思根基上，在今年卸任之前，在年之中设想来的，也是适当为基础了写字楼从业者和试办积余的实际上原因，借此在之中国遥遥领先的写字楼负债开始运行商的战略目标所指引下商业方式的提炼和动人的反思。

当然我们也显然一个的公司的战略目标即可要有一个直观的商业方式，越来越最主要的是的公司的战略目标能否落地，其之中一个最主要的标志是看我们是不是从上到下每一个裁员都必须记得住，必须简单表达方式的把它知道来。所以我也给大家给予了一个图景，一片橄榄树，橄榄树纸片有几棵竹林，决心把竹林生出一片森林，纸片有往常未收的云模拟器，甚至把它画成图表方式和短视频，来来进行提倡。更为忧心的是不仅结构上能记得住，到计划基层上，问裁员试办积余继续做什么的你能不必简单真是一真是，大家理论上上能还好的知道橄榄树嘉义四个字。

目前为止的推行原因来看还是逐年降很低一定最终目标，的公司错综复杂橄榄树嘉义商业方式落地剪裁拟订各项挂钩该公司持续发展既有规划，在有组织上将往常未收模拟器增极强到的办公室战略目标有组织移动性，由它既作为经销整体必须来进行独立自主考选、开始运行，还必须赋予它在同类HG国监督管理者上都，看重挂钩政府部门蓝本该公司的同类HG面相互配合有助于，连动建立，既有上效果还优异。

往常未收从今年的营收开幕式上首次给大家推介，大家还不来得知晓，到直到现在该公司飙升500%以上，还有各工程技术的公司也获取了不俗的营收飙升，知名度也在跨国企业和从业者逐年增极强，的公司上下对橄榄树嘉义的理解也越来越加直观和动人。

真是起下一步的反思，持续发展的基本概念，我还是但会以跨国企业设想的打造互补的轻负债模拟器作为我们的持续发展所指引，立足轻负债模拟器工程，能用的公司场面相当多的逐步产生劣势错综复杂生态圈工程，着力紧密为基础写字楼+家政+养老+之中心等的政府部门框架，齐备终点站上终点站下的模拟器既有开始运行方式。另皆本年度我们还但会再进一步进一步出台同类HG国的橄榄树云和林的相互配合持续发展的激励有助于，再进一步进一步挖掘增极强一片根基写字楼这片橄榄树的孵既有功能性，争取在这片橄榄树上必须培育出多几棵竹林，把根基写字楼必须通过信息技术、网络和云模拟器来进行很好的赋能，培育出同类HG国的之中心等性的政府部门的方式，从而紧密为基础出的公司之中心等性的互补竞争对手劣势，决心打造一支试办积余之中心等政府部门的战无不胜，这样也正是推出这么一个橄榄树嘉义商业方式的最终目标所在，也借此方式必须越来越好的落地。

当晚发言：由于从业者和的的产品生存环境的变既有，写字楼管理者从业者求Corporation第三人目前为止显着增多，的公司今年也有求Corporation计划落地，还好的公司2022年是不是但会有越来越多越来越大的计划落地？

王苏望：这也是的的产品和融资更为关心的问题。的确在从业者的持续发展步骤之中，最将近求Corporation频生，相比之下是一些颈部跨国公司直到现在都在抢抓的的产品，所以求Corporation也是更为热的一个事情。

在这样一个从业者背景下，我们今年一定会真是抢抓宝钢的双非分离的的的产品总能，已完成上航写字楼和国泰民航写字楼的求购，同时我们和跨国企业战略目标在继续做相互配合，最终当有增资珠海未收勤的股权企业，获取了优异的开局，也想得到的的产品的移动性认可。很多融资从外未收的的产品上看总负债还是增加了不少。

从求Corporation目前为止在试办积余作为一个最主要的抓手来看，无论如何我们是把求Corporation作为一个长时间的持续发展战略目标，作为的公司将会持续发展一个既有的抓手。同时我们也觉得求Corporation不必为求购而求购，无论如何我们还是算是主观求购，表现为两上都，一上都要跟战略目标相互配合，要必须展现相互配合价值。同时价格也要恰当，账面来得较高此后对将会长时间经销也但会产生分担，所以在今年求Corporation里坚决贯彻主观求购的意念。

求Corporation的第三人选择和求购手段来看，我们也是从几上都来选择第三人，一个我们是宝钢是国资，所以相比较看重发挥作用相比较规章的，不俱备一定为数的写字楼的公司，我们和他们来进行物色。同时因为我们的逐步产生很珍贵，在特色逐步产生上有较高校、医务人员，还有一些室内，所以我们也在看重这些拆成赛道和工程技术政府部门领域的的公司对象。比如今年求购了三家，无论如何是催生在两个拆成从业者，一个是民航，一个是银行。这两个从业者在积余直到现在的该公司世界市场里都有相当的百分比。像金融的积余该公司，合同额仍未接将近10亿，未收勤如果加进来之前我们在特色从业者上就有越来越好的劣势。

在的公司手段上，今年都是以现金求购的手段，将会先决条件许可的原因下，我们也可以以换股的手段来来进行跟其他的公司伙伴来进行的公司。总之积余的模拟器是大家一起把它继续做大，携手分享从业者快速增长的树叶。

求完此后我们直到现在仍未产生一套相比较实事求是的，也是相比较可性的投后管理者的意念。求进来此后但会连动加极强投后管理者和赋能相交融的临时工，保持裁员有利于和该公司有利于。同时还要保证求进来此后我们的政府部门品质不必须下降，还得有增极强，要算是裁员、入股、客户等利益相关方多赢的局面，有利于释放企业Corporation的相互配合及开始运行的交融价值。这是我们的一些投后管理者意念。

的公司直到现在求Corporation的第三人寻找主要通过三个网络服务，第一个网络服务我们和试办局跨国企业以及试办蛇口这些请示单位的战略目标相互配合，比如大家知道房房地产业从业者显现了拐点此后，试办蛇口作为从业者里的颈部跨国公司也有一些求Corporation的机但会，我们作为不动产从业者里的一个环节，和试办蛇口在继续做战略目标相互配合。

第二个也依托于试办积余直到现在仅仅有100多个卫星城有分侄可的公司，依托于自己的网络在同类HG国寻找第三人。

第三个网络服务是长一段时间地和社但会各界来进行的公司，这个社但会各界直到现在主要还是都有深入研究师，一些投行，金融界的朋友在给我们推荐一些相比较优质的第三人。从今年以来我们无论如何就接触过许多家的第三人，也始终在和对方，和的公司方来进行深入物色，在寻找相比较适合的第三人。直到现在来看，我们也储备了一些第三人，悄悄来进行密切的交流，有望在继续的一年必须在此过后算是落地。

当晚发言：从的公司简介来看，总对总、合资公司的公司是的公司最主要的该公司持续发展方向之一，将近两年来持续发展快速，的公司在总对总、合资公司的公司该公司上的劣势是什么，下一步又将如何在此过后扩大并保持劣势？

赵肖：无论如何总对总该公司、合资公司的公司都是的公司第三方拓展的最主要方向，但是内涵上不来得一致，下面我分别继续做一下引介。

总对心里我们的公司对为数大，工程技术控制能力要求较高的大HG政府机构类客户的公司，目前为止在试办积余结构上主要催生于FM之中心等交通设施管理者类该公司，我们这块的该公司劣势还是在从业者内相比较显着的，第一个我们的公司的知名品牌权威性以及宝钢的背景，被这类客户适当信赖。第二个的公司属于欧美从业者内较早进入FM领域的一家的公司，在之中心等交通设施管理者上都不俱备珍贵的该公司适当以及投手劣势。第三的公司同类HG国配置更为最常，教育资源很珍贵，必须合乎跟我们的公司的大客户的战略目标的公司即可求。

下一步我们将怎么继续做？第一个在的公司层面本年度成立工程技术的试办积余交通设施管理者的公司监督同类HG国的FM该公司以及大客户管理者系统，在尽短的一段时间内抢占到欧美FM管理者较高地。第二建立FM工程技术人才基地，产生不俱备国际管理者水准的技术壁垒和常规既有发挥作用框架。

第三我们要减缓速工程技术知名品牌的塑造以及的的产品既有持续发展的教育资源获取成功。合资公司的公司主要是所指与一些大HG教育资源模拟器，通过合资公司的手段来进行该公司的公司。试办积余在这上都劣势是更为显着。

下一步我们首先在该公司持续发展终点站条，直到现在仍未成立了专供的有组织，来监督推展同类HG国的合资公司的公司该公司，作为我们的的产品持续发展的主要方向之一。第二我们将剪裁这20年来合资公司的公司的发挥作用适当，出台不俱备试办积余特色的合资公司的公司新政策，建模并增极强与教育资源方的的公司经济性。其次我们将统合两大宝钢入股和我们在同类HG国上千个大HG政府机构类的公司伙伴的一些教育资源，这样增加我们的公司对象的筛选百分比，有利于的公司成效，加速合资公司的公司的该公司持续发展。

当晚发言：还好2021年的公司在与试办蛇口的该公司相互配合上都获取的进展有哪些？是不是可以引介一下大入股将会将如何，上去董事长真是到了如何再进一步进一步拥护的公司的试办积余的持续发展？

春和暗夜：其实我在上去也真是起这个问题，下面我再进一步深入的问到一下这个问题。试办积余和试办蛇口都是港交所的公司，两个港交所的公司之间的该公司相互配合要合乎港交所的公司监管的要求。另皆一个上都来讲，实际上上着大量该公司相互配合的内部空间，以携手决心为借此加极强相互配合，对两个的公司来讲也都更为最主要，在的公司战略目标里是明确我们要被选为试办蛇口拥有人负债开始运行的承载模拟器。试办蛇口研发工程的计划，除了部分合资公司的公司物管、资管该公司即可要的公司方来进行交流来明确谁来作为开始运行或者政府部门方，对于试办蛇口俱备主导权的这些计划，物管和资管该公司都将给予试办积余来进行管理者。

2021年试办蛇口、试办积余在该公司上都的一些进展，我想用一些小数来继续做一下真是明。第一个是在传统观念的写字楼管理者上都，的公司2021年重增添来自试办蛇口的写字楼管理者面积接将近1800万平米，占到比至少在20%，继续签的上半年合同额占到比也少于20%。第二在相互配合该公司上都，2021年重增添9项该公司，比如真是建物智能既有工程，AI美德一个社区等等，相互配合技术创继续政府部门控制能力再进一步进一步增极强。第三从资管上都来看，2021年均受托管理者试办蛇口自持计划由2020年的18个增加到35个，都有在前期筹备的计划。第四个是在企业Corporation，大客户该公司拓展上都，试办蛇口给予了最主要的该公司拥护。

将会试办积余和试办蛇口将在此过后逐年降很低该公司相互配合最大限度，试办蛇口将同类HG力拥护试办积余的持续发展，一个是在资管该公司上都，试办蛇口在务实前进双百战略目标，试办蛇口在“十四五”过后要算是100个资管计划、100亿营业求入。试办积余作为试办蛇口的轻负债开始运行模拟器，已逐步在承接试办蛇口的轻负债开始运行该公司，将会的公司与试办蛇口在资管该公司相互配合的广度、深度和最大限度上都但会再进一步进一步加极强。第二个在的的产品拓展和求Corporation上都，试办蛇口将适当展现教育资源和控制能力劣势，在信息、网络服务、资金等多上都给予同类HG方位公共利益，助力试办积余总对总，合资公司的公司及求Corporation该公司的开展。